コンサルタントファームの中でも戦略コンサルタントは、企業から依頼を受け、課題を解決し、事業の発展をサポートするのが主な仕事です。大手ファームの特徴や仕事内容、必要なスキルについて解説します。

戦略コンサルタントの特徴は？

戦略コンサルタントの仕事とは、企業から依頼を受け、抱える課題を解決し、事業の持続的な発展をサポートするのが主な仕事です。一口にコンサルタントといっても、企業によって得意な事業領域は異なります。数あるコンサルタントの中でも、戦略コンサルタントには以下のような強みがあります。

戦略コンサルタントの仕事内容は？

戦略コンサルタントとは、いわば企業課題を解決するための提案を行うプロ集団です。企業の中長期的な事業計画（営業戦略、ブランド戦略、マーケティング戦略、新規事業の立案…）や新規事業を立案するのをサポートし、具体的なマーケティング戦略を考えます。会計や人事といった専門的な領域にある課題に取り組む場合もあり、その仕事の範囲はとても幅広いものです。

依頼を受けた戦略コンサルタントは、まず企業の現状を調査・分析します。仮説をたてた上でリサーチを行ったり、クライアントの従業員などにインタビューやアンケートを実施したりして得た情報を検証・分析したうえで、その企業の課題を解決するための最適なプランを提案します。

また、最近では戦略の立案だけでなく、いわゆる下流の領域と呼ばれるような実行支援まですべて行う戦略コンサルタントも増えてきています。

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代表的な戦略コンサルタント企業とその特徴

代表的な戦略コンサルタント企業にはどのようなものがあるのでしょうか。ここではいわゆる「戦略コンサルBIG3社」と呼ばれる企業を取り上げ、その特徴について解説します。

マッキンゼー

マッキンゼー・アンド・カンパニーは、アメリカに本社を置く、世界No.1のコンサルティングファーム。人材やノウハウの共有を社内で徹底しているのが特徴です。量・質ともにスケールの大きな案件を多く抱えていることから、グローバル案件に関わりたい方に向いています。株式会社ディー・エヌ・エー創業者である南場智子氏や、ビジネス・ブレークスルー代表取締役の大前研一氏など著名な経営者を多く輩出しています。

マッキンゼー・アンド・カンパニー

ボストンコンサルティンググループ

ボストン コンサルティング グループ（BCG）は、アメリカに本社を置く、世界的なコンサルティングファームです。世界50カ国に90拠点以上の支社を有します。日本に進出した最初の戦略コンサルティングファームとしても知られていて、日本のビジネス界とのパイプの太さを強みにしています。堀紘一氏のドリームインキュベータや、コーポレイトディレクションなど、在籍中のコンサルタントによって創立された国内のコンサルティングファームが多いのも特徴です。

ボストン コンサルティング グループ

ベイン・アンド・カンパニー

ベイン・アンド・カンパニーは、世界37カ国に60拠点以上の支社を有するアメリカに本社を置く世界的なコンサルティングファームです。「会社を健全に保つためには社員が快適に働けることが非常に重要」という考えから、他の戦略ファームよりも残業時間が短いことが知られています。

ベイン・アンド・カンパニー

戦略コンサルタントに必要なスキル

戦略コンサルタントになるにはどのようなスキルが必要なのでしょうか？さまざまなスキルが求められますが、その中でも、ロジカルな思考能力、クライアントの真意をくみ取る力、コミュニケーションスキル、考え続けられるタフさと知的体力を取り上げて詳しくご紹介します。

ロジカルな思考能力

戦略コンサルが手がけるプロジェクトは、時間が限られているのが一般的です。課題を可決するにあたって、必要なデータをすべてていねいに調べ上げている時間はありません。そのため、解決策を効率的に作り上げていくために、まずは仮説をたて、それに基づいてリサーチを進めていくのが一般的です。

仮説を構築するプロセスにも、仮説を検証していくプロセスにもロジカルな思考能力が求められます。戦略コンサルタントによる優れた提案は、ロジカルな思考能力によってこそ裏付けられていると言えるでしょう。

また、提案についてクライアントに説明する際にもロジカルな思考能力が求められます。どんなに優れた提案であっても、クライアントが理解できなければなんの意味もないからです。プレゼンテーションにおいてロジカルな思考能力を欠いていれば、せっかくの時間をかけて作り上げた提案を拒絶されるおそれさえあるのです。

限られた時間の中で、実現可能な計画を作り上げ、しかもクライアントが納得できるような形でプレゼンテーションするためには、ロジカルな思考能力は不可欠です。

クライアントの真意をくみ取る力

戦略コンサルタントによるコンサルティング業務の目的は、クライアントが悩んでいることや、直面している問題を解決するために提案をすることです。クライアントの担当者に説明能力があるとは限りませんし、自社が抱える課題について正確に把握できていないケースも少なくありません。

仮に、「新商品のセールスが伸びない」という悩みをクライアントが持っていたとします。その場合、普通であれば、戦略コンサルタントは、商品のセールスが伸びるようなコマーシャル戦略や商品の内容を改めるアイデアなどを提案します。

その提案を実践したことで、仮に新商品のセールスが伸びたとしても、クライアントが戦略コンサルタントの仕事に100％満足するとは限りません。

なぜなら、説明上は「新商品のセールスが伸びない」ことを課題としていたとしても、無意識下において、たとえば「企業の知名度を高めたい」と考えているかもしれないからです。

そのため、戦略コンサルタントには、クライアントが本当に抱えている課題を掘り出し、本質的に求めていることを理解することが欠かせません。ニーズは声になって現れるとは限りません。声にならない思いを察知し、それを解決することで、初めて満足度の高い仕事ができるのです。

コミュニケーションスキル

戦略コンサルタントは、チームのメンバーとして活躍する場合がほとんどです。また常駐という形でクライアントの職場に入り、クライアントと机を並べたり常に顔を付き合わせたりした状態で仕事をする場合もあります。その意味では常に人と関わりながら仕事をする職業だと言えるでしょう。つまり、プロジェクトを成功へと導くためには、クライアントやチームメンバーなど周囲の人とどれだけ良好な関係を維持できるかにかかっているのです。

ただ注意したいのは、「良好な関係」が必ずしも「仲がむつまじい」という意味ではないことです。大切なのは互いに信頼関係を築いていること。それを実現するには、相手のメッセージを正確に理解し、同時に、自分の意見を正確に伝えることができなくてはいけません。高いコミュニケーションスキルが必要なことはいうまでもありません。

考え続けられるタフさと知的体力

戦略コンサルの仕事には、知的な体力が欠かせません。戦略コンサルに依頼をするクライアントの中には、国内を代表する大手企業であることが少なくありません。つまり、国内でもっとも優秀な経営陣が束になっても解決できないような問題を解決することを求められるのです。

もしかしたら、クライアントが抱えている課題は、これまで誰も解決したことがない難題かもしれません。逆に、すでにどこかで試されていて、簡単に解決できる方法がある可能性もあります。

そのため、戦略コンサルタントには、課題を解決する方法を導き出すために、あらゆることを学び続けることが求められます。いわゆる「答えのない問い」に辛抱強く取り組むことができる知的体力が必要なのです。

就業時間が終わった後はもちろん、休日であっても常に課題を解決するための方法を考え続けられるようなタフさが欠かせないと言えるでしょう。

転職市場における需要について

タイミング次第では、コンサルティングファームで求められる人材の幅が広がり、採用可能性が高まっているケースがあります。かつて戦略コンサルタントファームといえば、IT、人事、財務など、領域ごとに得意分野を持っているのが一般的でした。ところが最近は、戦略コンサルタントファームが取り扱う領域が広がってきていて、中途採用は通年実施されているケースが多くなっています。

では、未経験から戦略コンサルタントを目指すことはできるのでしょうか？全くの未経験から目指そうとすれば、ハードルは高いと言わなければなりませんが、不可能ではありません。たとえば、20代であれば、戦略コンサルタントにとっての必須スキルであるロジカルな思考能力やコミュニケーションスキルなどを有する求職者をポテンシャル重視で採用するケースもあります。

まずは戦略コンサルタントがどんな求人を募集しているかをチェックして、自身のスキルの棚卸し、求められているスペックと照らし合わせながら、マッチする企業がないかどうかを確認するとよいでしょう。

最後に

この記事で説明してきた内容をまとめると以下のとおりです。

高いスキルが求められる戦略コンサルタントですが、高い年収が期待でき、やりがいもある仕事です。転職エージェントをうまく活用するなどして、転職を成功させてください。

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